当销售不用坐班,来无影去无踪,真的都去跑客户了吗

我从事销售20多年了,从小业务员一路干到省区负责人,我很负责任的告诉你,业务员在外面什么状态我很清楚,但是没必要说,一个区域你要是下沉到管理业务员了,你这区域是干不好的,自己管好自己的事情,业务员该他的城市经理去管,我只负责盯着城市负责人,追踪业务进度,大客户维护,总部任务推进,跨省工作协调,总部客情管理。其余的我一概不管。水清则无鱼,我需要一帮子兄弟姐妹帮我达成目标,只要任务完成了,我管你天天睡觉,还是天天上网?另外,在外面我要给予各个区域负责人十足的面子,不插手他的团队建设,对内我可能把他骂的狗血淋头,他要对下采取高压手段,我对下要采取怀柔方式,有时候为了完成年度目标,还要故意挑起几个城市负责人之间的矛盾,他们会要赢过对方,无所不用其极,把货串到外省去,有的自己租仓库假借经销商名义找公司进货,屯在仓库来完成指标,等那个月业绩不紧张的时候再分批逐步退回仓库,这些见不得光的事情一桩桩一件件我都知道,因为我的怀柔方式,他们的很多业务员都是我的眼线,也不乏一些喜欢越级走高层路线溜须拍马的基层业务员,想通过这种手段博得领导的欢心,抓自己领导的小辫子报公司开除自己领导,自己好博上位。还有一些公司其他部门的高层领导安排给我的亲属到我辖区工作,我都统一安排到我最不喜欢城市经理区域去工作,给他安排一颗钉子,他拔都拔不掉,逃也逃不开。大的跨国500强是靠制度管人,因为他们人情世故冷漠,关系网单纯,人种又转不过弯,喜欢认死理,制度能很好的告诉他们什么时候该干什么事情,这套在国内吃不开,中国人重情义,好面子,讲人情,喜欢动脑子想方法,喜欢在制度和人情的分界线来回游走,就强如宝洁沃尔玛这种巨头,来到中国都的修改公司制度来适应中国现状。

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