护士转行做什么工作 护士可以转行做什么医学相关的 护士可以改行做其他工作吗?

大学毕业后从事医药行业三年,我觉得护士辞职后如果是考虑改行的话,可以做的有如下几种职业:
一,外企医药销售:
外企医药销售要求学历高,一般是本科及其以上的医药护类专业,护士对于药品的各方面还是相对很熟悉的,所以改行做医药代表是没有任何问题的,底薪待遇在6500-8500不等,加上补贴一般外企在2000元左右(也有外企高的,比如阿斯利康补贴在4000块左右),再加上kpi一般外企在1500左右(也有高出这个水平的,当然也有公司不考核kpi,没有这部分钱),最后再加上销售奖金,一般月入15000-23000是没什么大问题的(大部分外企当月发放当月工资)。最关键的是周末双休,法定节假日休,还有15天的带薪年假休。这可能是护士这个职业永远做不到的。除此之外,还会有各种海外年会,六险一金,各种人才培训计划,节日礼物(一般都是比较高端的礼品,如美容仪,按摩仪等)或者是节日代金券(一般券不会少于1000)等福利,如果业绩做的好的话还有公费旅游的机会。
工作职责:1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售,完成销售任务;2、根据需 要拜访医护人员,向客户推广产品,不断提高产品市场份额;3、开拓潜在的医院渠道客户 ,并对既有的客户进行维护;4、充分了解市场状态,及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;5、制定并实施辖区医院的推销计划,组织医院内各种推广活动;6、树立公司的良好形象, 对公司商业秘密做到保密。
然后建议不要进入国企或者是私企做医药代表,国内企业还处于一种带金销售的模式(医生用一盒给医生提成多少钱的模式)这种带金销售是国家命令禁止的,但是各种监管机构查的不全面,大部分的国内企业依旧沿用这种模式在进行销售,使用这种模式销售的药品一般也不为医生所真正接受,这种医药代表就和医生的处于一种不平等关系,会让人做的比较难受,进入国内企业做药代的底薪很低一般能拿到3000算是非常高的了,大部分的工资来自于药品卖出去一盒的提成,这种公司的体系第一年的收入几乎只够自己花。
二,学术推广:
和医药销售息息相关的一个职位,外企的话底薪在10000左右,加上补贴,kpi,季度奖金,平均月入2万以上。
1、负责公司产品的专业化学术推广,将相关知识及信息传递给医生以及患者;2、负责公司产品的临床学术推广,制定推广方案;3、协助完成产品的临床信息收集反馈工作;4、搞好市场研究,树立公司形象,扩大品牌知名度、提高美誉度;5、对竞争品牌的性能、价格等收集整理分析;6、做出销售预测,提高市场分析发展方向和规划;7、学术活动的策划及组织;8、配合人力资源部和市场人员的培训、考核、调配;9、完成公司领导交办的临时任务。
同样是不建议进入国内企业做,不是很规范,工资底薪也比较低,几乎没有季度奖金的说法。
三,医药培训讲师:
护理工作者的形象气质还是比较好的,再加上很多专业的医药学知识,做医药培训讲师也是一个非常不错的选择。岗位需求主要是国内企业,国外企业一般会从本公司的学术推广或者是优秀的医药代表调岗。一般有两种,一种是兼职一种是全职。兼职就是给不同的医药公司做培训,不要求坐班,薪资的话这种当然是看自身名气和接活多少来看喽;全职是给一家医药公司做培训,培训时间要培训,不培训的时间要坐班整理ppt等文档,当然双休,法定节假日休,综合薪资待遇在8000-10000。
岗位职责:1、对招聘的新员工,新的销售人员,即使进行入门培训:2、根据公司目标及市场情况,制定阶段性的培训计划;3、收集和熟悉竞争品牌药品情况,了解对手主要卖点,针对卖点做重点培训等。
以上,针对护士的工作素养来讲的话,这三个职位可以说是比较有优势的了,当然也有其他的职业可以推荐,但是可能需求量没有那么大,工作不一定好找。

医药销售工作计划

一、目前医药市场分析:

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低利润的原因,这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单一、目前利润很少,并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的混乱,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩。

二、 营销手段的分析:

所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是所谓的放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展,公司只能听凭市场的自然发展,失去主动性。

三、 公司的支持方面分析:

到目前为止,公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场的适当投入,因为目前医药市场的相对透明,市场开拓费用的逐步增加,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,如果在相同投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、 管理方面分析:

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑,几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况,为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度,对2009年工作做出如下药品销售工作计划和安排:

一、 市场拓展和网络建设:

目前市场基本上实现了布点的完成工作,通过近半年的彼此磨合与考察,对目前所有人员的资性程度应该得到认可,为了绝对回避风险,企业应该确定其管理的主要地位,然后适当进行必要的诱导和支持,进行市场的拓展和网络建设工作,具体要求如下:

1、 北京、天津

下半年销售任务:52800盒、 实际回款45600盒 公司铺底 7200盒

2、 上海

建议:公司必须进行市场的投入,对上海实行单独的操作模式,实行底薪加提成的薪金制度,作为公司的长线投资市场。

3、 重庆

其从事新药推广时间短,地区管理经验不足,但为人勤奋,经济能力弱,可能会扣押业务代表的工资、费用,挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历,喜欢冲货、窜货。

市场要求:必须保证有1000个以上终端,对目前的市场进行必要的摸底,然后要求招聘招商。注意了解货物流向。

下半年销售任务:37200盒 实际回款:30000盒 公司铺底:7200盒

4、 黑龙江

5、 辽宁

有较长时间的OTC操作管理经验,市场熟悉,但辽宁市场混乱,尤其是OTC竞争激烈,一般要店促销人员很多,费用过大,需要提醒向农村市场转移。

年度销售工作计划的下半年销售任务:36000盒 实际回款28800盒 公司铺底7200盒

6、 河北

能力强、但缺乏动力

要求开发:石家庄 唐山 秦皇岛、邢台 保定 等9个地区

7、 河南

要求开发17个地区中的10个地区

8、 湖北

要求下半年继续召开会议,进行农村推广

9、 湖南

进行协助招商。

10、 广东

要求开发广东21个地区中的15个地区,市场大、扣率低、进店费用高,必须进行必要的支持和让利,可以送其他药品的办法

11、 广西

要求开发OTC市场,

12、浙江

浙江市场大、扣率低、进店费用高,必须进行必要的支持和让利,可以送其他药品的办法

13、 江苏

市场大、扣率低、进店费用高,必须进行必要的支持和让利,可以送其他药品的办法

14、 安徽

15、 福建

报纸招聘

16、 江西

报纸招聘

17、 山东

确定唯一的总代理,总负责制度,进行必要的市场协助划分。

18、 四川

19、 贵州

20、 云南

协助招聘

21、 陕西

报纸招聘

22、 新疆

二、 销售工作计划:

根据目前市场情况,应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想,仍然将市场定位在OTC及农村市场上,必须加强对市场网络组建的要求,保障点面的结合工作。

三、 市场支持

1、 为了保护好市场,扩大铺底范围,加大对商业的管理工作,年底需要完成70万盒的销售回款,对市场铺底必须达到110万盒

2、 在8月底前,要求全部代表进行必要的招商、招聘工作,要求在当地招聘,费用控制在2000内,公司用货物支持,对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励,凡新开发的地区,一次性销售5件以上,给予1件的奖励。

四、 管理建议

公司应该形成规范的管理,绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉,明确一切销售活动都是为公司发展的观念,树立管理者的威信,明确目前是市场开发阶段,业务员并非能赚取多少利润的现状,让业务员全心投入;指定公司以OTC、会议推广销售的网络组建模式,再实现适当的微调,而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作:

一、 目标明确:

所有销售都是为公司服务,所有员工都是企业的资源,销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品,都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源,应该充分利用此资源,进行整体营销售及管理。

二、 分工仔细:

成都既然已经成立了营销售中心,应该将整个业务转移到成都,所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等,乐山只能作为特殊合同的审批、和工作。

没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的,这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利,营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据,如果失去这些数据,营销中心失去意义。

因此,具体要求为:

1、 成都的智能:

负责全部的销售工作,乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都,成都进行必要的,而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面,让业务员失去对企业的信任度。

2、 乐山的智能;

提供每天的销售信息,发货、回款信息,应该严格管理,对重大合同实现审批。只能作为和问题的最终决断处理。

三、 具体的要与安排:

1、 召开一次全国地区经理会议,规定统一的市场运做模式,加强业务员对企业的信心,提高对企业的凝聚能力。

2、 要求对市场进行细分、进行招商、招聘,费用有公司采取用药品冲抵的方法,减少公司现金的支出。

3、 继续加大对市场的保护,要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。

4、 加强对合同和商业的管理。

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