逗拍创始人严华培:草根创业者如何逆袭?

创业家&i黑马讯(记者徐霞)7月23日,由创业黑马联合绵阳市涪城区人民政府主办的创业黑马西部(绵阳)科创基地启动仪式暨科技创新论坛举行,逗拍创始人严华培(黑马实验室加速成员)出席活动,并以《做时代的创业者》为主题发表了演讲。

在演讲中,严华培分享了2次草根创业经历。15岁初中毕业后在工厂打过工,后来接触过互联网自学影视特效进入光线传媒,到现在独立创办大头兄弟公司,产品“逗拍”上线3个月稳坐APP排行第一,并获得李开复老师的投资。目前拥有多款短视频工具产品,全球用户超过1.5用户。

他是如何从一个草根成为时代的创业者?严华培有六点经验感悟分享给大家。以下为其演讲节选,经创业家&i黑马编辑:

创业初期

第一,拓展视野,不被自身资源限制

初期,创业的契机基于自身能力或自身的资源,这样反而容易被限制,尤其是资源。

我有一个朋友原来是广告公司的,他说我有一个500平的摄影棚,现在要做直播,你看怎么用上。

我想要搞直播卖货,为什么一定要把这500平的摄影棚用上呢?这500平的摄影棚跟我做直播卖货有很强的关系吗?

其实不一定。

如果决定要做直播,就应该去向优秀的直播卖货公司学习,回头再想我这个资源怎么更好地利用,而不是被资源限制住,如果限制住的话,反而变成一个做摄影棚的公司了,而不是直播卖货的公司了。

第二,组合创新,就可能诞生一种新产品

创新对一家初创公司来说,很难做到完全颠覆式的创新。

我们说乔布斯iPhone的Touch式交互,其实这种交互方式在很早之前有简单的模型,不是说完全独有。

这种组合式的创新其实对初创者来说才最重要,把老的东西加上一些新的技术,它就是完全诞生了一个新的东西,而且把老的传统模式结合一些新的能力,就可能诞生一种新的产品。我觉得组合创新是非常重要的。

我们通常做一个的产品的时候,都会去想把我们最终想要的结果全部罗列起来,多种多样的组合方式,把所有的素材也罗列出来,做多种组合,就像做化学反应一样,可能不同的组合就能创造出不同形态的东西。

第三,单点突破,找到资本非常重要

对初创者来说,刚开始要找一个很大而全的东西是很难的。

逗拍APP最开始其实非常简单,第一版实现了做初级祝福视频的功能,刚好卡在圣诞节,然后马上要元旦,元旦过后是春节,瞬间在整个朋友圈就传播开了,一分钱的营销费用都没有花。

很多投资人发现这个产品火了之后,基本上国内主流的机构都过来了。

所以,要找到一个很容易做,但又增量很大的突破口,能够证明你团队的实力,找到一个简单的突破口收到钱是非常重要的。

转型阶段

第一,不追风口,并不代表着说不看待风口

在转型阶段很重要的一件事就是不追风口,因为突然间某个风口来了,我们陆陆续续做了好多产品,做完之后,最大的收获就是长了个教训。

有些风口之下都是一地鸡毛横尸遍地,我们只看到了光鲜的一面。

现在我们判断风口的时候,想说这件事情如果成,我们能不能坚持三年。如果不能,这件事情我们绝对不做。不管他再大的风口,如果我们连三年都坚持不了,我们是一定不做的。

所以,不追风口,但并不代表着说不看待风口,我们还是要去判断趋势是什么。

第二,判断趋势,勇于尝试新技术

去年开始,我们在AI上面去加大投入。

原来我觉得我们公司小不敢做AI,因为你不可能跟BAT等巨头去抗衡。后来我自己深入到这里面去研究,发现AI也没那么难,AI其实不是大家想象当中的只有大公司才能做。

AI会大大地提高我们很多的效率,千万不要觉得AI离我们很远。现在我们团队产品当中有十几二十种的AI的能力,都是我们团队自己研发的。

我相信AI会成为很多产品的基础能力。但是AI的应用还需要长期持久的研究才可以更有竞争力。

第三,深入用户,错位竞争

抖音现在很厉害,也推了剪映,免费短视频工具。我们还收费,就很难。

怎么活?

只有错位竞争,我们核心用户群体是中老年人,他们更愿意付费,而且中老年人留存时间更长。

现在让年轻人设计出让中老年人喜欢的内容也不容易,我们公司有一个所有人都轮流当客服的文化。不管你是开发还是行政,我们公司的所有人都要轮流当客服,包括我。

因为只有当客服这个过程当中,你才能真正地去理解用户到底问题在哪里,用户的痛点到底在哪里。深入用户中和用户做朋友, 才能找到创新的机会。

兼职人人是一家专门针对站长资源服务的网站,主要分享红包活动,网上赚钱方法,破解软件,站长资源,技术教程等资源下载,为站长提供有价值内容的资源网。maixueji.com 造雪机